Armazenagem e comercialização de grãos: segurança, qualidade e decisão estratégica para o cooperado

A armazenagem e a comercialização de grãos são etapas decisivas para o resultado da safra. Esse processo envolve planejamento, acompanhamento de mercado e acima de tudo, confiança. Para entender melhor como a Coopama atua nessa frente e de que forma a cooperativa apoia o produtor rural, Rinaldo Assunção, gestor da área de grãos, compartilha um panorama da última safra, os diferenciais da estrutura da Coopama e as perspectivas para os próximos anos.

A armazenagem e a comercialização de grãos têm impacto direto no resultado da safra e na tranquilidade do produtor rural. Dentro desse contexto, como a Coopama apoia o cooperado desde a colheita até a venda da produção?

Rinaldo: “A Coopama entende que armazenar e comercializar grãos vai muito além de receber a produção. Nosso papel é oferecer segurança, qualidade e suporte para que o cooperado tenha tranquilidade no momento da colheita e liberdade para decidir o melhor momento de comercializar. Ao longo dos anos, investimos em estrutura, tecnologia e equipe para garantir que cada grão seja bem cuidado, permitindo que o produtor não fique refém do mercado e consiga planejar sua safra com tranquilidade e confiança na cooperativa.”

Hoje, como está estruturada a área de armazenagem de grãos da Coopama e quais diferenciais você destacaria?

Rinaldo: “Hoje, a Coopama conta com uma estrutura preparada para atender bem o cooperado, com unidades estrategicamente localizadas e equipes treinadas para garantir agilidade e cuidado em todas as etapas. As unidades de Machado e Alfenas recebem e armazenam os grãos dos nossos cooperados, oferecendo proximidade com as propriedades e facilidade logística para o produtor. Além disso, a cooperativa segue avançando com os investimentos em Careaçu, que vem para fortalecer ainda mais a capacidade de atendimento e ampliar as opções de apoio ao cooperado. O nosso diferencial está justamente nessa proximidade, no atendimento direto e no cuidado com cada carga que chega aos silos da Coopama.”

E como funciona o recebimento de grãos nas Unidades, especialmente no período de safra, quando o fluxo é mais intenso?

Rinaldo: “O recebimento dos grãos nas Unidades oferece praticidade e segurança ao cooperado, principalmente nos momentos de maior movimento. Em Machado, o atendimento acontece das 07h às 19h, garantindo organização e fluidez no recebimento. Já em Alfenas, a Coopama opera com atendimento 24 horas, o que facilita a logística do produtor. Essa estrutura permite que o cooperado entregue sua produção com tranquilidade, sabendo que o grão será recebido com rapidez e armazenado com segurança.”

Quais cuidados técnicos a cooperativa adota desde o recebimento até a conservação dos grãos nos silos?

Rinaldo: “Desde a chegada do grão à Coopama, todo o processo é conduzido com atenção. No recebimento, realizamos a classificação, a análise de umidade e, sempre que necessário, a secagem e a limpeza, utilizando equipamentos modernos e adequados para cada tipo de grão. A cooperativa conta com uma estrutura de armazenagem equipada e tecnológica, que permite o controle constante das condições internas dos armazéns, como umidade, temperatura e ventilação. Durante todo o período de estocagem, há um acompanhamento contínuo, garantindo que o grão se mantenha em boas condições até o momento da venda ou da retirada pelo cooperado, preservando a qualidade e evitando perdas.”

De que maneira uma armazenagem adequada contribui para manter a qualidade dos grãos, evitar perdas e ampliar as possibilidades de comercialização ao longo do tempo?

Rinaldo: “Quando o grão é bem armazenado, ele mantém suas características e evita perdas desnecessárias. O controle correto de umidade, temperatura e pragas faz toda a diferença para preservar o produto em boas condições até o momento da comercialização. Além disso, uma armazenagem de qualidade oferece mais liberdade ao produtor na hora de vender, porque ele não fica preso a um único momento de mercado. Com o grão bem conservado, o cooperado pode aguardar uma oportunidade melhor para negociar, buscando melhores preços e condições.” 

Como funciona o apoio da Coopama ao cooperado no momento da comercialização dos grãos e de que forma a equipe orienta sobre as diferentes opções de negociação disponíveis?

Rinaldo: “A Coopama está sempre próxima do cooperado nesse momento, trazendo informações atualizadas de mercado e ajudando a avaliar as opções de venda. Nossa equipe acompanha diariamente preços, tendências e os fatores que influenciam a comercialização, e com base nisso orienta o produtor sobre as alternativas disponíveis. Trabalhamos com diferentes formas de negociação, como venda spot, trava futura, seguro de alta e seguro de baixa, sempre buscando oferecer ferramentas que ajudem o cooperado a se planejar melhor. A ideia não é decidir por ele, mas dar suporte para que escolha o que faz mais sentido para a sua realidade, com segurança e informação. A decisão final é sempre do produtor.”

Para o produtor que tem dúvidas entre vender na colheita ou armazenar, quais pontos devem ser considerados?

Rinaldo: “Ele precisa olhar para o custo, para a necessidade de caixa naquele momento e para o cenário do mercado. Cada produtor tem uma realidade diferente, e a Coopama ajuda justamente a analisar esses pontos com mais clareza.”

Como você avalia a relação de confiança entre cooperado e cooperativa nesse processo e qual a importância do acesso direto à equipe técnica e comercial?

Rinaldo: “Essa confiança é construída no dia a dia. Quando o cooperado entrega o grão para a Coopama, ele sabe que o produto vai ser bem cuidado e que terá transparência em todo o processo, desde o recebimento até a comercialização. O acesso direto à equipe técnica e comercial também faz muita diferença, porque facilita a comunicação, agiliza as decisões e permite um atendimento mais próximo e personalizado. Essa relação de confiança reflete em melhores resultados, tanto na produção quanto na comercialização dos grãos.”

Quais são as perspectivas da Coopama para as próximas safras de grãos?

Rinaldo: “A expectativa é continuar evoluindo, melhorando processos e estrutura, sempre pensando em atender bem o cooperado. O mercado é desafiador, mas a Coopama está preparada para acompanhar essas mudanças junto com o produtor.”

Para finalizar, que mensagem você deixa ao cooperado que confia seus grãos à Coopama?

Rinaldo: “A mensagem é de agradecimento. A confiança do cooperado é o que move a Coopama. Nosso compromisso é seguir trabalhando com seriedade, proximidade e transparência, sempre buscando o melhor para quem está no campo.”

Armazenagem

Alfenas (35) 99876.1002
Machado (35) 3295.0259

Comercialização

Rinaldo (35) 99965.8947
Anderson (35) 98834.6603